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品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀等?？傮w來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟、聯(lián)網(wǎng)成本的低廉以及互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和影響不斷的擴(kuò)大，作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸，一種新型的營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其高效性、經(jīng)濟(jì)性、跨時(shí)空、低丟失、新思路等諸多優(yōu)點(diǎn)，讓人們已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和大趨勢(shì)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)不單單是一種營(yíng)銷手段，更是一種文化，信息化社會(huì)的新文化，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入的一個(gè)新模式。今天筆者就在這里就為大家簡(jiǎn)單分析一下近年來那些有名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例。
一、旺旺多渠道營(yíng)銷
面對(duì)年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)，旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系，搭建線上電商平臺(tái)，除了天貓、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時(shí)結(jié)合抖音、快手、小紅書等熱門社交平臺(tái)開啟對(duì)應(yīng)平臺(tái)小店。線下，旺旺拓展了自動(dòng)販賣機(jī)和主題門店，自建銷售直營(yíng)渠道。
與此同時(shí)，消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)人群的變化，意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營(yíng)銷之外，旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā)，嘗試跨界營(yíng)銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通?？梢?，為觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，旺旺在渠道，在傳播上做出了很大的改變。
二、支付寶集五?；顒?dòng)
2016年，支付寶“集五?！钡臋M空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話題。除了民眾積極掃福和換福之外，尤其是“敬業(yè)?！钡南∪边€連續(xù)多日登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始，“集五?！北阍陔S后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力。
從2017年開始，集五福便擺脫了單純集卡式活動(dòng)的樣態(tài)，幾乎每年都會(huì)推出不同的創(chuàng)新玩法。比方2018年首次出現(xiàn)了可以兌換任一?？ǖ摹叭芨！?，掃身邊好友“五福到”的手勢(shì)，以及通過螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得?？?；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益；而到了2020年，支付寶的花花卡升級(jí)為“全家福卡”，其中具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”。
隨著每年玩法的推陳出新，“集五?！遍_始具有了對(duì)用戶的持續(xù)吸引力。每到歲末年初，期待集五福活動(dòng)的到來已變得頗具儀式感，它也開始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營(yíng)銷（中國(guó)春節(jié)營(yíng)銷）活動(dòng)之一。
相較于其他平臺(tái)力圖通過紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動(dòng)機(jī)，在用戶認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“集五福”本身更側(cè)重于強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和分享。人們能夠完成的動(dòng)作已經(jīng)不僅僅是“搶”，還包括“玩”“分享”“互動(dòng)”等更多動(dòng)作。
但在“集五?！蓖瞥霾?shí)現(xiàn)玩法多元化后，它不再只是獨(dú)立個(gè)體或家庭“自掃門前雪”的行為，而是在交換?？ā懜＾D(zhuǎn)贈(zèng)的過程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動(dòng)和社會(huì)行為。從表面上看，是場(chǎng)景從線下到線上的變化；但從里子上說，則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無限延伸。“?！边@樣的傳統(tǒng)文化元素，通過“集五?！痹诰€上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力。
三、元?dú)馍纸?jīng)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在剛剛結(jié)束的2020年雙11活動(dòng)中，主打“健康、低卡的、女性愛的”元?dú)馍殖介L(zhǎng)年“霸榜”的國(guó)際品牌，同時(shí)斬獲天貓和京東水飲品類銷量一，推出的新品夏黑葡萄味蘇打氣泡水更是兩度售罄。官方數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)天，元?dú)馍?7分鐘突破1000W，42分鐘突破去年全天銷售總額，較去年同期增長(zhǎng)344%，銷售總瓶數(shù)超過2000W+。
筆者認(rèn)為，元?dú)馍值某晒^不是因?yàn)樗状瓮瞥隽四撤N產(chǎn)品力具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品所致。而更在于他經(jīng)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在基本的產(chǎn)品形態(tài)確立后，元?dú)馍置媾R的就是如何把這種心智注入消費(fèi)者的心智。在早期，他的做法是標(biāo)準(zhǔn)的“兩微一抖一書”，“一書”即小紅書。熱愛甜味和恐懼糖分這種極端矛盾的心態(tài)，在以年輕人（偏女性）的群體性形態(tài)中非常典型，而元?dú)馍终米プ×藘烧唛g的平衡。
元?dú)馍衷谛〖t書種草的技術(shù)達(dá)到了大師級(jí)的程度，舉例來說，元?dú)馍衷谛〖t書有一個(gè)1.9萬點(diǎn)贊的內(nèi)容，知名IP“老爸測(cè)評(píng)”（粉絲408.5萬）做了一個(gè)關(guān)于“含糖和變胖”的內(nèi)容測(cè)評(píng)，這兩個(gè)關(guān)鍵詞直接切中核心用戶和核心痛點(diǎn)。另外，他通過不斷地與李佳琦等網(wǎng)紅合作，通過直播大規(guī)模收割銷量，多次直播斷貨。
以上就是筆者今天為大家介紹的三大案例。他們都很好地抓住了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷地特點(diǎn)，通過不同的線上渠道向目標(biāo)人群傳遞產(chǎn)品，取得了顯著的成就。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷思想史的重要一環(huán)，也是當(dāng)今營(yíng)銷的大勢(shì)所趨。不論是抖音、小紅書等社會(huì)化媒體營(yíng)銷，還是直播帶貨，都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從單一的電商平臺(tái)到多渠道升級(jí)的表現(xiàn)。唯有把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)，才能更好的推廣產(chǎn)品。
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